第26章 旗开得胜创业忙 销售全凭质量好(第2/2 页)

，靠上述三件法宝加上人气；口碑好是最好的广告，它的作用远胜于广告上的花言巧语。

钱惠敏的经销公司取名：惠民建材经销总公司，言下之意今后将开办若干分公司。

人向‘利’边走，水往低处流，惠民公司专门提取销售额的百分之二作为宣传信息费，介绍来购货者，介绍人获得这笔钱。因此许多装修工都争先恐后介绍客人来买‘惠民公司’的石材板材，生意十分红火。‘惠民公司’还开展网上销售，在各县、市设有仓库，网购后可就近送货，方便快捷。

钱惠敏还利用在齐氏集团任付总时主持装修企业大比武的信息，向参加过竞标的企业发出‘英雄帖’邀请他们来选订石材、板材。在招待会上，钱惠敏的助理丁俊代表惠民公司祝酒后，钱惠敏发表了欢迎辞：“各位来宾，各位老总，我代表建州省惠民建材经销总公司和全体员工热烈欢迎您们光临今天的招待会” 一阵热情的掌声后，她接着说：“社会在发展，时代在进步，人们的需求在提高，众所周知，房开商再卖毛坯房的时代将一去不复返了，房子买来马上可以居住，必然要先装修，各位老总的黄金时代来临啦！” 又一阵掌声，“老百姓买房子，除了地段、楼层和朝向，更重要的是看质量。质优价廉是首选。开发商选择装修企业也是以质优价廉为标准，设计和施工各家各显神通，尽量发挥自有的优势。俗话说‘巧媳妇难为无米之炊’所以买材料是关键，好材料价格高，成本降不下来，缺乏兢争力怎么办？请到惠民公司来，保证您们采购到价廉物美的建材。今天我向大家宣布：从今天起，在一百份订单内，以原基价打九五折优惠，欢迎大家散席后到业务处下单选订，我们丁俊助理会把单价表发给各位，谢谢。”

与会者大都和这位钱付总打过交道，她办事干练直爽，诚恳守信，是一个靠得住的好经理。散席后很多人围着丁俊又是领单价表，又是咨询。丁俊接应不暇，又找来两人帮忙，热闹非凡。

前来采访的电视台记者追着问钱惠敏：“钱总，您们惠民公司生意红火，您能告诉大家原因是什么吗？”

“原因很简单，” 她伸出右食指朝天指了一下说：“一句话。人世间，利益所至，无往而不胜！”

“此话怎讲？” 记者愿闻其详。

“用大白话说，你上街买东西，同样物品，你愿意买又贵又差的呢？还是买价廉物美的呢？另外，你如果找工作，愿意找一处工资高，福利好，又有发展的单位呢？还是找一份又苦又累

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